了解网络营销推广

网络营销推广是上个世纪发展起来的一种新兴的产业模式，这一模式的飞速发展，对营销的创新、市场的变革和经营理念的变化是巨大的。网络营销推广是聚集了经营、广告和信息技术等三股力量为一体的经营模式。这无论是对传统的广告公司还是对从事网络营销推广服务的新兴网络公司来讲，都是一项严峻的挑战。

网络营销推广的特点与优势

网络营销推广与传统广告相比，具有非常明显的特性，这些特性构成了它较传统广告的优势。我们通过与传统广告的比较，来谈谈网络营销推广的特性与优势。

1.网络营销推广具有无比广泛的传播范围

传统广告的主要形式有广播或电视的广告时段、报刊杂志上的广告页面，还有路边的广告牌等，它们共同的特点就是没有引人入胜的内容和创意，人们只能无奈地翻过或几乎没有留下什么印象。而网络营销推广的空间几乎是无限的，不受地域空间的限制，传播范围极其广泛。在网络营销推广中，时间的概念对公司来说没有太大的意义，但对消费者来说至关重要。要想使顾客舍得在你的广告上花时间，就必须增加网络营销推广的价值，使之对浏览者的知识、经验等产生一种积极作用，而不能像传统广告一样只需创建网络营销推广通过lnterntet，可以把广告传播到因特网所覆盖的175个国家一个印象即可。和地区，相比之下，传统广告往往只局限于一个地区或至多几个国家，具2.网络营销推广具有即时互动互交性，可以实行全程营销的目标有严重的时空局限性。从营销传播的理论观点来讲，网络营销推广的互动互交特性主要是由个人需求而提供信息，通过网络寻求相关的信息，建立所谓的“链接”，让真正对产品有兴趣的消费者经由直接点击，取得完整的信息，或留下相关资料。网络营销推广改交了传绕广告传播中信息发送和反馈单向流通、相互隔离、有时差的缺点，它使信息发送者和接受者实现了即时的双向沟通，根据受众需求的变化而灵活调整发送的信息，形成网店和顾客之间“一对一”的营销关系。

2.网络营销推广通过互动互交的模式使顾客的直感度增强。比如顾客A喜欢通过直观地观察产品的外形、结构、使用方便程度等来确定是否购买，此时公司可以采用三维动态的多媒体技术向这位顾客展示他所需的信息；顾客B喜欢从各种报告、说明书、以往销售报表等数据的分析来决定是否购买，公司可以随时提供有关的数据报表。

3.网络营销推广发布传播易控，广告效果容易测试

采用传统广告模式发布的广告，对其营销效果是比较难以测试、评估的，因为我们无法确切地知道有多少人接受到你所发布的广告信息。而网络营销推广通过互动和特定的软件，公司可以很容易地统计浏览每条通过因特网发布的广告用户数，以及这些用户浏览网络营销推广的时间分布、地理分布等。这些统计结果可以采用网络营销推广管理系统软件，结合网络营销推广本身的交互性、主动性、实时性等特征，有效地管理广告浏览量及广告发布情况，监控用户点击该广告的次数，并统计用户浏览广告的时间分布、地理分布等，虽然很难统计其中有多少用户是因为网络营销推广的作用促成购买决策的，但这毕竟前进了一步。所以网络营销推广有助于广告商和公司评价广告的营销效果，进而评价广告策略的有效性，提出改进的建议等。网络营销推广管理软件的应用和普及使得广告主对广告效果统计数据的要求更高，广告人对广告效果好坏所肩负的责任更大。

4.网络营销推广逻辑性强、富有创意，吸引顾客

这是网络营销推广最具特色的特点，使客户具有身临其境的感觉，传统广告根本是无法相比的。传统广告直接靠创造对产品的印象劝诱消费者购买某种产品，而对产品本身的信息提供则放在次要位置。网络营销推广则更多偏向于基于产品的信息互动与互交性，逻辑性强、富有创意。网络营销推广虽然通过文本格式传输信息，但它是超文本格式，它不需要像传统的线性结构文本一样翻了一页再翻一页，而是可以直接在相互超链的页面之间传递信息。网络营销推广充分利用这个优势，尽可能地为消费者提供详尽的信息，最终促进理性的消费决策。

5.网络营销推广采用目标化广告战略，以便提高网店占有率经过调查统计，目前网络的用户中高知识阶层占很大比例，包括学生、科技人员和现代企业的职员，从收入水平、知识层次和对新事物及信息的关心和接受程度来看，都具有明确的趋势。不但如此，网络营销推广可以锁定目标，针对具体受众，提供有针对性的内容环境。传统广告就无法实现对目标的具体选定。网络营销推广可以实现在适当的时间把适当的信息发送给适当的人。

6.网络营销推广实效性强，有利于网店节约成本

传统广告传播速度慢、实效性低、成本高、发布后很难改变，或者所改换广告版面的成本太大，因而较难采用多版本广告，而网络营销推广能经常性地、快捷地修改内容，成本低、易于更新，可方便地创意多版本形式供交替使用。网络营销推广的费用（包括制作费用）相对传统媒体广告较低，一般是报纸的五分之一，电视的八分之一。由于网络每日以小时运转，用户自由选取内容，这种媒体特性决定了不需要对时段进行特别的安排和考虑。网络营销推广可以以低廉的成本迅速通过Internet网络营销推广传播到因特网所覆盖的175个国家和地区的所有目标受众中。