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花都网站优化

医院网站建设详细方案
第一:对广度营销的忠告
? ? 很多民营医院在营销推广方面四处出击,路牌、电视、电台、杂志、网络、灯箱等等全不放过,大面积撒网广告,这种策略虽然提高了医院的知名度,但是,医院仅仅有知名度是不行的,并不能带来相应的患者就诊,这样的营销就如同蜻蜓点水一般,当今的医院广告很多,各行各业的广告信息也都很多,广告的攻心力已经远远不如几年前的效果,因此,需要我们进行深度营销。
? ? 记得我们在为客户策划会议营销的时候,目标群的资料(电话、住址、姓名)都一一登记,然后形成会后的深度营销,而初次的会议往往只是彼此认识一下,发些几元钱的礼品,进行科普讲座而已,可是我们真正的工作却是在后来的勤耕细作,建立数据库,建立更为详细的档案,跟踪下去,形成垂直营销,别的竞争对手一时很难插手进去。每个人都需要医院,每个人都会把良好的医院作风介绍给朋友、亲人或者同事,这是必然的道理,因此,只要我们的深度营销作足工夫,带来的效果就会导致一连串的顾客上门,我们不能只有广度营销的广而告之,我们需要进行垂直营销,抓住他们的心才算是真得有效。
第二:对杂志DM忠告
走在大街、小巷、十字路口、或从公交车下车,很多环境里,我们被突然袭击,没头没脑的突然就有人塞杂志给你,有时被搞得十分恼火,冷静时一看,就是那些医院散发的广告杂志,封面上的标题十分的粗俗,什么“老公阳痿,妻子变心”“他能同时应付十个富婆”等等,这些缺乏伦理道德的败俗居然堂而隍之的被标榜出来,再加上那种近似粗鲁的派送方式,就让人们对医院的形象大打折扣了,非常严重的损害了医院的形象,感觉到医院充满了邪气,充满了世故炎凉的地方,作为从事十余年的策划者,我非常明白这些写手、或者文案创作了那么多八卦题材的文章的用意,是处于刺激消费的想法,但是现在的八卦题材写得太多了,已经到了四处泛滥的地步了,而且创作上也很表浅,那种稚嫩的笔锋根本无法打动人心,充满了标题秀的色彩。
? ? 笔者建议医院广告的标题不要再沿袭无端的八卦之风,同时,笔者认为医院杂志DM广告慎用为好,如今很多小门诊都在一窝蜂的使用杂志DM,派人四处散发,已经到了泛滥的地步,派送者也不问你是否需要,就强行的塞给你,让很多人对这种形式生发讨厌之感,因此,希望品牌医院、大型医院避免使用这种“强塞”DM形式,以免恨乌及屋,损害您的良好形象,可以把杂志策划的‘雅’一点,‘雅’的象新闻一样更佳,赠送给前来就诊的患者,或者在医院翻阅,或者通过邮局直投到目标群的私家信箱,在杂志上搞一些有奖问答,或者礼品券等等,总之要适合家庭阅览,要温馨一些,不要设计成庸俗小报那般,这方面的广告设计、策划人员素质是需要急待提高。
第三:对院内营销的忠告
? ? 常说“院外广告,院内营销”,各种形式的广告到处都能见到的某某民营医院,可是到了医院一看,却是另外景致,有几种情形:(1)医生翘起二郎腿吃零食的,几个相聚一起聊听的,手背后逛悠的,总之,象车站一样,没有医院的职业形象感,再加上那广告具有的明显造势风格,这一比较让顾客感觉差距太大,很是失望;(2)服务小姐过分的热情,把顾客当作老爹、老娘一样的来称呼,甚至上洗手间都跟着你,实在是让人不自在,多半的感觉是“这么多的狼终于等来一只羊羔上门了”,内心顿时加以防范,我们认为有些患者是被热浪轰走的,凡事要有度,不要假惺惺的感觉。
第四:对举办活动的建议
? ? 广州的XX美容医院策划了几个活动,一个是“拯救珠海毁容小保姆”,一个是“人造美女模特大赛”策划的比较成功,一是主题新颖,能引起新闻热点,能引起媒体关注,另则是整合了相关资源,形成了和目标群的有效互动,让更多的目标群参与进来,建立准客户的数据库,既有光环,又有实际,名利双收;我们最近也在策划为医院服务的营销活动,我们的初衷是现今的政府对医院的广告管得太严格,几乎到了疯狂绞杀的地步,到了没有原则的地步,这对医院的经营过度干涉,是极其不公平的,不仅让患者得不到更多的咨询,同时医院营销一时间找不着北,医院业绩不断下滑。
? ? 我们针对这种情况,特地为医院策划了更好模式的推广策略,我们在广州大学城组织2万大学生听一堂有关生殖健康的科普讲座,邀请医院进入,给医院创造了品牌推广的大好时机,我们又邀请了主流媒体参与报道,由于我们是官方性质,是科普知识的讲座,因此为医院带来了很好的光环;另外我们又策划了“万人健康大讲堂”系列活动,在广东各个二级城市巡回讲座,邀请院士,让劳动局,或者共青团出面让那些打工仔、打工妹听课,主讲生育方面的知识,很受各界欢迎,我们邀请不孕不育专科医院参加投资,是名利双收的事情,笔者认为活动营销是现今医院推广的特好模式。能形成互动,能快速建立数据库,又有很好的光环,这为医院营销找到了一条可以走通的推广模式。
第五:对市场开发的建议
? ? 医院的市场开发需要借鉴药品保健品的营销,记得三株和红桃K是怎么营销的吗?在乡村的院墙、猪圈、毛厕、电线杆上随处都能见到他们,同时在每个乡镇都建立办事处,各家各户都成为了销售员,销售体系无孔不入,笔者希望医院的市场开发也可以走到乡镇、或者县城建立办事处,去宣讲,去走访,去收集,去建立回访,形成垂直的营销体系(部署),比如广州的一间医院,它的顾客不仅来自广州,更需要发展周遍的二级市场、三级市场,甚至湖南、江西、广西、福建等周边地区的顾客,恰恰是这些较远处的老百姓更相信广州的医院实力,更能吸引他们过来,我们可以在这些地区建立办事处,进行市场开发,这种营销模式一旦建立起来,那么得到的效果是不间断的、延续性的,更可以减少不必要的广告开支,把那些过多的广告经费用在建立办事处上,效果很快就能体现出来。
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? ? 总结:总之,医院营销策略需要创新,需要深度,需要垂直,需要互动,莆田系的医院经营者虽然开启了民营医院市场导向的先河,但时至今日,我们却没能见到他们更创新的营销策略了,我们急需要更进一步,把医院营销搞得绘声绘色,这需要一批敢吃螃蟹的营销人。根据本院特点专门规划,充分、完整表达本院与患者之间以及本院内部相互之间需要沟通与共享的各方面信息,特别表达清楚本院的具体特色。本院网站将以“XX医院多媒体信息发布系统”为主线设计为:动态简报、医院介绍、就医指南、医生介绍、科室介绍、价格查询、医学知识、信息公告、友情链接、广告发布等几大栏目板块。
首页设计充分展现本院特色与风貌;
制作首页包含动态简报、医院介绍、就医指南、医生介绍、科室介绍、价格查询、医学知识等栏目及细分栏目导航;
首页突出部位显示医院最新动态、医院信息公告栏、“网上导医”栏目及细分栏目、友情链接等内容。
动态简报
医院新闻---医院动态新闻发布:
国内动态----国内最新医学动态:
国际动态----国际最新医学动态:
医院简介----简介历史组织结构发展:
地理位置----地图乘车路线
联系方式----医院科室联系:
领导介绍----党政工团医务科护理部:
医院环境? ? 重点设备? ? 科研教学? 对外交流? 领导关怀? ? 医院介绍? 医院荣誉? 医院文化? ? 其它资料? 就医指南
门诊分布? ? 住院分布? ? 医技分布? 门诊住院流程? 出诊表目? 住院须知? 其它须知? ? 医生介绍? 门诊医生
住院医生? ? 医技辅助? ? 特色专科? ? 科室介绍? 门诊科室? 住院科室? 医技辅助? 费用查询? ? 住院价格? 治疗处置
药品价格? ? 化验价格? ? 检查价格? 手术价格? ? 医学知识? 药品知识? 化验知识? 各类专题? 广告发布

2、技术方案:
制作采用语言:
系统构架:三层结构"
广告网数据库:
操作系统:
服务器端:
广告制作
3、域名、网站空间方案:
4、初始化与维护方案:
5、升级方案
6、具体实施操作方案:
①提供医院网站建设方案
②明确具体事项,签定网站建设合同
③医院提供包含本院特征的图片资料,进行主页设计
④浏览主页,确认通过
⑤网站域名确定,申请成功:支付域名费
⑥网站开通,维护增加内容。满7天支付虚拟空间租用费
⑦继续维护增加内容。医院提供医院简介、地理位置图、门诊住院医技分布图,我们
制作FLASH文件。从开通起满一月:按合同约定价目支付网站开发费
⑧进入售后维护阶段。我们会联系医院相关部门,做好文件备份后进行升级



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