跨界，对手不是友商而是时代

网上流传着一句话：这是一个跨界打劫的时代，你不跨界，别人就会跨过界来打你。卖手机的做汽车、开发聊天工具的开银行、玩游戏的卖脑白金，

如果有一天你输了，连对手是谁都不知道。跨界的从来不是专业的，全部来自另一个领域！神出鬼没，你都不知道是从哪里窜出来的。创新者以前所未有的迅猛，从一个领域进入另一个领域。有一个书商是笔者的客户，他说，以前他靠印中国地图就能赚得盆盈体满，现在，忽然来一个手机APP，直接把他的业务断了。竞争者不是友商，甚至连是谁都不知道，而真正的颠覆是这个时代。

竞争没有边界，传统的广告业、运输业、零售业、酒店业、服务业、医疗卫生等，都可能被颠覆，也可能彼此之间实现跨界融合。机场，除了坐飞机，也能成为一个娱乐场所或社交中心。未来，酒吧不仅能喝酒，还可以成为一个有相同爱好的聚会社群。咖啡厅既可以喝咖啡，也可以举办读书沙龙。银行也可以成为新华书店，飞机机舱也能变成国际化的社交平台，这样的跨界融合会越来越多。

过去品牌还是有界限的，现在这个界限越来越模糊。例如乐视，互联网公司不认为它是互联网公司，IT公司也不认为它是IT公司，电视台也不认为它是电视台，但它又什么都是，现在不仅做电视，还做体育，连汽车也做，小米连公寓业务也有涉及。随着市场竞争的日益加剧，行业与行业的相互渗透、相互融合，已经很难清楚地界定一个企业或者一个品牌的“属性”。跨界现在已经成为国际最潮流的字眼，从传统到现在，从东方到西方，跨界的风潮愈演愈烈，已代表一种新锐的生活态度和审美方式的融合。

跨界代表一种新锐的生活态度与审美方式的融合。跨界合作对于品牌的最大益处，是让原本毫不相干的元素相互渗透、相互融合，从而给品牌一种立体感和纵深感。可以建立跨界关系的不同品牌，一定是互补性而非竞争性品牌。这里所说的互补，并非功能上的互补，而是用户体验上的互补。

跨界是根据不同行业、不同产品、不同偏好的消费者之间的共性和n：把一些原本毫不相干的元素进行融合、渗透，进而彰显出一种新锐的生活度与审美方式，并赢得目标消费者的好感，使得跨界合作的品牌都能够得；最大化的营销。

例如，可口可乐公司与希桂航空公司的跨界营销就是一个很成功的案的该跨界推出定制可口可乐即可以拿可乐当登机牌使用。他们先在机场内设：售卖机，让乘客向好友分享定制的可乐瓶罐。同时，乘客自己也会收到一A可乐瓶罐，神奇的是，这款可乐竞然可以用来当登机牌使用。希捷航空公司也会在座位上为用户送上一份定制可乐。可口可乐与航空公司两种看似风马牛不相及的事物，却上演了一场完美的营销合作，实现了两种品牌间元素的交叉融合。

跨界营销需要我们突破传统的思维方式与营销模式，找到两个品牌中的某个契合点。“喝蒙牛，赢取滴滴打车红包”的广告似乎一瞬间就在微信朋友图刷屏了。索牛与滴滴打车，一个是极具市场号召力的乳业品牌，一个是用户数是过1亿、日订单量超过500万的移动出行息平台，两者强强联手形成了“1+1>2”的跨界整合效应，不得不说掀起了跨界合作的热潮。百度与航空公司的合作也属国内首创，着实让百度钱包这个含着金钥匙出生的品牌宝宝在空中“飞”了好一会。双方联合推出国内首架“孝心”专机，飞机首航搭载的每一位乘客都是“孝心”人士的父母，不仅享受上门接送、全程贴心定制服务，还可把照片直接喷绘在飞机上。值得一提的是，百度钱包刷飞机的动作瞬间招来一堆互联网大咖的模仿，一时间飞机很忙！笔者有个学生在长沙，他本来是做印刷的，但印刷已经不行了，他怎么做吧？他用印刷的底子做老鼠夹子，因为现在都不让用老鼠药。他把两块板子做成夹子，两边分别抹上胶水，往中间一夹就像书一样，一分开就变成了一个张开的老鼠夹子。老鼠有个特点，就是沿着墙角，从哪走从哪回，所以在墙角放夹子很容易夹住老鼠。

另外，老鼠比较有团队精神，只要把一只粘住，它一叫，其他的都会跟着来，所以一粘就是一窝，而且只要粘上，它就跑不掉，所以这个老鼠夹子放到墙角，一会儿就粘一群。这个夹子对老鼠来说是灭绝性的。一般印刷厂的利润不会超过10%，可能5%都不到，他的净利润不低于20%，他现在一年能赚将近1亿元。

其实一开始他也没想到，印刷行业和老鼠夹结合起来能这么赚钱。因为这看起来完全就是不相干的两个东西。这就叫商业模式。这个时代要做多面手，多功能化也很吃香，或者叫功能组合。因为它已经打破了原有的行业特征，以前是专业化的纸板行业、印刷行业、灭鼠行业，这个老鼠夹是把几个行业整合在了一起，来了一个混搭。今后的商业模式都是混搭，你混搭得好，代表你身份的多元化，经营思路的多样化，千万别在一棵树上吊死。市场的变化，永远都不等人，如果你今天还活在昨天的框架里，那你快遇到麻烦了。

你过去在你的区域很牛，不代表未来一直很牛，如果你不及时变化，很快会被人取代；你过去很弱小，不代表未来一直弱小，只要灵活多变，善于学习，一样可以抓住强者薄弱的时空角取而代之！事实证明：打赐你的不是同行，颠覆你的不是行业，甩掉你的不是时代，而是你没有前瞻的眼光和思维。未来，跨界融合是趋势。