懂得网站的本质就能看透互联网中的隐秘。举个例子如：买东西时，产品评论都是真的么?客户见证都是真的么?排名靠前的都是好的么?天猫、京东的产品一定比淘宝好么?就和罗永浩拿锤子说了手机性价比一样，都是虚的。最实在的是看对方给你的放心保证和好处有多么接地气!

　　但是作为玩网站的我们，在这些都是规则性平台，我们seoer懂得运用赏善罚恶的规律!或许我们seoer能拿别人三分之一的价钱能买到的东西，比别人花三倍于我们的价钱在天猫买到的东西还好。认可么?当然，除了这些，在行业网站竞争，投入收入比之类的分析能力对seoer，就更不在话下了。

　要想获取询盘，就不得不逼我们站在营销层级想问题，而不是技术层级想问题。逼的我们不得不去了解产品，了解客户，了解竞争对手，了解行业。因为只有我们的产品符合用户需求用户才会买我们的，只有我们的产品比竞争对手更有吸引力客户才会选择我们，而不是竞争对手，这就不得不逼的你了解竞争对手。假如你不了解产品你甚至就会连选择关键词都是不准确的，你去发一些推广信息，哪怕是写一竞价的描述都写不到客户的心里去。了解行业这就比了解产品还要难，这个甚至不是一般的业务员能了解的，一般只有企业的老板才懂行业。我们了解这个行业就会知道比如哪个季度好，广告应该怎么投放，为什么这个月业绩下降了，我们能找到原因，从而拿出应对策略，不至于陷入迷茫。　　

　　其实做竞价比做SEO要难，SEO技术只要你精深，排名肯定能做上去，竞价天然解决了这一问题。把问题推向了下一层级，那就是真正的价值，那就是把流量变现。这个是不可控的，谁也不可能控制每天有多少询盘，当然如果你在一个行业里做了很久，手里有很多数据，当然也是可以预测的比较准确，但是在终极上是无法控制的。当然SEO也不可控理论上来讲，但从压力上来讲竞价员面临的压力要大很多，我见到一些做医疗行业的竞价，每天那个数据看着让人有点晕。我很难想像一个做SEO的数据分析能做到竞价这么准这么多。我看很多SEO比较初级的朋友做的那个数据无非就是收录多少，外链增加多少，排名上下的情况，再牛一些的就是蜘蛛来访次数。

　　但是关键词排名的问题一旦解决，你跟竞价员做的事情是一样一样的。那就是要把我们的流量变现，每个做SEO的都是拿提成的吧。可能老板在前期给你的考核是把关键词排名做上去，但不能一直是这样吧。一旦涉及到转化环节就比较麻烦，因为这个阶段我正在从事这样的事情。由于推广部门没有跟业务部门打通，这就造成我无法知道我们做的好不好，做竞价其实就是花了多少钱，钱花在哪里，效果好不好。因为无法与业务打通，我们虽然也能看到一些询盘数据，但这些数据水分很大，我们在做的事情仍然只是在帐户层级的操作。还没有上升到营销层级，这个有点类似那种做竞价托管的公司性质差不多，所以这也是我一直在公司推动与业务部门深入沟通的事情。