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中小企业网站的互联网营销之路
发布时间:2015-01-18 00:32:12

据统计,采购成本每降低1元,所获取的效益相当于多销售5-15元产品。由此可见,采购成本在很大程度上决定了产品价格,也可以说,降低成本便是提高收益,电子商务也是这个收益效果的最佳实现者。


中外商贸提醒我们,在开展电子商务时,需要注意以下事项:


  第一,网络营销需有针对性。并不是为了建站而建站。要将网络营销的知识融入企业网之中,也不是花钱建立网站,就等于网络营销,开展电子商务了。要将网络营销观念灌输到每一位员工,让他们明白网络营销的重要性,然后通过网络达到市场的开拓,提高产品的销售。


  第二,不做千遍一律的网站,要做有自己定位、特色。不同行业,当然有着不同的营销手法。例如,虽然都做出口外贸型的网站,也不能千遍一律的几个功能实现。而是要做出自己的特色。而特色的重点在于对网络营销的把握、规划,有针对性的宣传自己。


  第三,现实与虚拟相结合,达到两种营销模式共同利用。虽然受经济危机的影响,传统营销遭受巨大影响,电子商务为企业带来效益,但不可丢掉传统的营销管理,而整日守候在电脑旁。企业应将两种模式积极结合,在现实与虚拟共同创造业务机会。


 很多时候,我们宁愿请十个业务员去扫楼,也不肯找一个专业的网络营销人员,其实这是得不偿失的,在现在这个社会,大家已经很反感面对面的推销了,尤其是上门推销,电话营销的效果也不是很好,但网络营销却不一样,大多时候,是让客户主动来找你,这样的成功率就非常高了。


  SEO,这是一个很重要的推广。讲得简单点,就是让产品的关键词能在搜索引擎里排到最前面,让客户在搜索引擎搜索产品时,能在第一时间里找到,这就达到效果了。


  搜索引擎竞价排名,这个成本有点高,对于小企业来说,可能不是很适合,但效果也非常好,立竿见影,这个方法基本只适合于大型企业。


 网络营销和网络推广有什么区别?前者包含后者,前者更多的是曲线营销,或许你要有一系列的准备,全盘考虑,策划,布局,你才开始做。包括网站策划,文案策划,网络推广,网络销售等;而后者是直线营销,很多可能都是表面就可以做得出来的,不用太周密计划的。比如SEO,搜索引擎营销SEM,还有其它一些付费广告。李嘉诚先生说,取势、明道、优术,不知道大家能否理解,网络推广更多的是研究“术”的问题,“术”就是方法、技巧,而网络营销更多的是研究“道”的问题,“道”就是规律,道理。比如说,你想在哪个平台做营销,要先研究它的游戏规则。


其实他只是想买一个大气、漂亮的能装烟灰的东西;第二个故事告诉我们,他只是想送一个东西讨女朋友欢心而已。所以我们在介绍产品的时候一定要着重产品内涵的描述,如果一味的只介绍产品质量、价格等,那客户终将离去。

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